Les baisses de prix importantes de Tesla sur ses véhicules électriques ont satisfait les acheteurs particuliers mais ont contrarié les clients professionnels comme les sociétés de leasing et de location, qui dépendent de valeurs de revente stables. Hertz aux États-Unis a dû faire face à des difficultés financières notables lorsque les baisses de prix de Tesla ont dévalué sa flotte.
Pour éviter des problèmes similaires en Europe, où les sociétés de leasing représentent la moitié des ventes de Tesla, l'entreprise propose d'importantes « remises officieuses » à ses clients professionnels. Ces remises visent à fidéliser la clientèle malgré des baisses de prix agressives destinées à concurrencer les constructeurs automobiles chinois comme BYD et les entreprises européennes comme Volkswagen.
Tesla répond aux plaintes de ses clients professionnels concernant le service médiocre et les coûts de réparation élevés. Cette démarche est essentielle pour entretenir les relations et éviter un basculement vers les constructeurs chinois de véhicules électriques, dont les véhicules à prix compétitifs ont déjà attiré l'attention des sociétés de leasing européennes.
En début d’année, la société de leasing internationale Ayvens a reçu des compensations de la part des constructeurs automobiles pour compenser la baisse de la valeur de sa flotte, soulignant la nécessité de se protéger contre de futures baisses de prix. Cette tendance montre que les sociétés de leasing exigent des garanties de la part des constructeurs de véhicules électriques pour préserver leurs marges.
Tesla est confronté au défi d'équilibrer les baisses de prix pour attirer les acheteurs au détail sans aliéner les clients de leasing, en espérant que la demande croissante de véhicules électriques et le ralentissement des véhicules chinois à bas prix stabiliseront le marché.
ACTUALITÉS TESLA EN EUROPE DE https://finance.yahoo.com/news/tesla-rushing-angry-european-rental-144641129.html
