Znaczne obniżki cen pojazdów elektrycznych (EV) Tesli ucieszyły indywidualnych nabywców, ale rozczarowały klientów korporacyjnych, takich jak firmy leasingowe i wynajmujące, które są zależne od stabilnych wartości odsprzedaży. Hertz w U.S. stanęła w obliczu poważnych problemów finansowych, gdy obniżki cen Tesli doprowadziły do spadku wartości jej floty.
Aby uniknąć podobnych problemów w Europie, gdzie firmy leasingowe stanowią połowę sprzedaży Tesli, firma oferuje znaczne „nieoficjalne rabaty” klientom korporacyjnym. Te rabaty mają na celu utrzymanie biznesu pomimo agresywnych obniżek cen mających na celu konkurowanie z chińskimi producentami samochodów, takimi jak BYD, i europejskimi firmami, takimi jak Volkswagen.
Tesla odpowiada na skargi klientów korporacyjnych dotyczące słabej obsługi i wysokich kosztów napraw. Ten ruch jest kluczowy dla utrzymania relacji i zapobieżenia przejściu na chińskich producentów pojazdów elektrycznych, których konkurencyjne cenowo pojazdy już przyciągnęły uwagę europejskich firm leasingowych.
Na początku tego roku globalna firma leasingowa Ayvens otrzymała rekompensatę od producentów samochodów w celu zrekompensowania spadających wartości flot, co podkreśla potrzebę ochrony przed przyszłymi spadkami cen. Ten trend pokazuje, że firmy leasingowe żądają gwarancji od producentów pojazdów elektrycznych w celu zabezpieczenia swoich marż.
Tesla stoi przed wyzwaniem znalezienia równowagi między obniżkami cen a przyciągnięciem klientów detalicznych, nie odstraszając jednocześnie klientów korzystających z leasingu. Firma ma nadzieję, że rosnący popyt na pojazdy elektryczne i spowolnienie popytu na tanie chińskie pojazdy ustabilizują rynek.
EUROPEJSKIE WIADOMOŚCI TESLA Z https://finance.yahoo.com/news/tesla-rushing-angry-european-rental-144641129.html
